Qu’est-ce qu’un lead magnet? L’aimant à clients qui ne date pas d’hier.
Qu’est-ce qu’un lead Magnet…
C’est un terme que tu as déjà entendu.
Tu ne sais pas exactement ce que c’est mais ça a l’air à la mode et donc sans doute important pour ton business.
En fait, ça n’a rien de nouveau.
Voici un exemple.
Tu fais tes courses au supermarché.
Tu passes devant le rayon disons des biscuits. Et là, il y a un petit présentoir avec une personne (non elle ne te fait plus goûter, malheureux.se, y a des gestes barrière maintenant! 😏) qui te tend un échantillon (bien emballé) d’un biscuit.
Waouw, trop cool!
Tu n’avais pas l’intention d’acheter ces biscuits mais bon, c’est vrai qu’ils sont pas mal!
C’était un lead magnet.
Un cadeau gratuit qui a pour objectif de te faire acheter ce produit,
➡ un aimant à client.
On te fait un cadeau, ça te donne envie d’acheter.
C’est simple.
Dans ce cas-ci ce n’est pas exactement le lead magnet comme je vais te le présenter pour ton business parce que tu es devenu client mais cette marque ne pourra pas revenir vers toi de façon directe.
Ok.
Mais concrètement qu’est-ce que c’est alors?
Qu’est-ce qu’un lead Magnet? Définition.
Un lead magnet c’est un cadeau gratuit que tu offres à tes visiteurs en échange de leur adresse email (et éventuellement d’autres informations).
Quand on sait que 70% de tes visiteurs ne reviendront plus sur ton site. Ça fait réfléchir.
Regarde tes statistiques.
Ça veut dire que du nombre de visites que tu as, il te reste au mieux 30% de clients potentiels. Je dis bien au mieux parce que tes visiteurs peuvent avoir plein d’autres raisons de ne pas revenir.
Par contre, si tu prépares un bonus gratuit ou cadeau gratuit à tes visiteurs, ça te donne l’occasion de:
- leur donner envie de revenir,
- mieux connaître tes produits ou services,
- pouvoir communiquer avec eux régulièrement (ils t’ont donné leur adresse mail 😉),
- créer une relation avec eux,
- leur proposer d’éventuelles promos ou lancements de produits ou services.
Mais.
Soyons honnêtes.
Tu as peut-être déjà entendu parler de ce genre de pratique mais tu ne sais ni pourquoi un lead magnet est crucial pour ton business, ni comment le créer.
Voyons tout cela…
A qui ça s’adresse? Pourquoi?
A toi, pardi!
Si tu vends quelque chose et/ou que tu cherches plus de clients potentiels ou de lecteurs.
J’ai du mal à croire que tu cracherais sur plus de prospects… 😏
Cet aimant irrésistible est là pour ne plus laisser échapper les visiteurs distraits qui oublieraient que tu peux faire quelque chose pour eux.
Ce n’est pas aussi magique que d’agiter ton nez comme dans « Ma sorcière bien aimée » (oh, ça va, chacun ses références!).
C’est vrai.
Mais si tu mets en place un lead magnet avec un contenu de qualité et adapté aux besoins de ton client idéal, tu devrais voir une croissance dans tes ventes.
Quel type de lead magnet mettre en place?
Alors, oui.
Il y a une vie au-delà de l’ebook!
Oui, oui.
De la simple boîte pour proposer ta newsletter (pas le plus efficace), en passant par la promo spéciale et éphémère à ne pas manquer à « la méthode infaillible pour…« , tout est possible en matière de bonus gratuit.
Les seules limites à tes lead magnets sont celles de ton imagination!
Je te propose cette infographie pour t’inspirer.
Pour faire le choix, voici quelques questions qui pourront t’aider:
- Qu’est-ce qui correspond le plus à mon client idéal?
- Comment puis-je rendre ce bonus facile à mettre en œuvre et immédiatement exploitable?
- De quoi a besoin ton potentiel client pour atteindre ses objectifs?
- Comment peux-tu motiver ton visiteur à passer à l’action?
- Quel est le plus grand défi de ton client et quel service ou produit peut l’aider?
N’oublie surtout pas que le principal c’est que ton contenu soit utile et pratique pour ton lecteur. C’est ça qui va le convaincre de te confier son adresse email.
4 clés pour créer ton lead magnet
On se connaît maintenant, ça fait un petit temps qu’on parle d’écriture persuasive.
Tu sais donc qu’en copywriting on passe beaucoup de temps à investiguer et on aime se poser beauuucoup de questions.
Alors allons-y!
1.Quel est le principal problème de ton buyer persona?
A ce stade, tu devrais connaître ton client idéal dans les moindres détails. Tu sais aussi que tous tes textes doivent être centrés sur lui.
C’est évidemment aussi vrai pour ton lead magnet.
- Quels sont ses points douloureux par rapport à ce problème?
- Comment affecte-t-il son quotidien?
- De quelle façon peux-tu l’aider par rapport à cela?
Les réponses à ces questions t’aideront à mieux cibler le contenu qui aura une vraie valeur ajouter pour tes prospects.
2. Qu’est-ce que tu attends de lui?
En plus de chercher à remplir ta liste de souscripteurs, ton objectif final est (ou devrait être) de vendre quelque chose à tes visiteurs.
(Je te parlerai un autre jour plus amplement de funnels ou de tunnels de vente ou entonnoirs de vente. Mais en gros, tu commences par récolter les adresses email et apporter de la valeur et, petit à petit, tu crées un relation avec tes lecteurs pour finir par leur vendre un service ou un produit.)
Donc.
Réfléchis au service ou produit que tu veux vendre à cette liste (le plus rentable pour toi j’imagine) et crée un contenu en rapport direct avec cette thématique.
Si au final tu veux vendre une prothèse révolutionnaire à des orthopédistes, ne propose pas à tes visiteurs un bonus gratuit sur la confiance en soi.
Ça paraît tiré par les cheveux. Oui.
Mais c’est pour t’illustrer que ton produit ou service doit être en lien direct avec ce que tu offres gratuitement.
3. De combien de temps disposes-tu?
Je ne te conseille pas de passer trop de temps à créer ton lead magnet (bien que tu puisses aussi le sous-traiter).
Et pour plusieurs raisons.
1. Efficacité.
C’est un bonus gratuit et tu as certainement plein d’autre choses à faire dans ton business. Il ne sera probablement pas une priorité pour toi. Ne cherche donc pas la perfection parce que tu risque de reporter sa publication indéfiniment.
L’objectif principal, comme je te l’ai déjà dit est que ce bonus gratuit soit utile et pratique.
Par contre, il ne doit pas forcément être ni super beau ni parfait.
2. Prise de recul.
En fonction du succès ou plutôt de la conversion que tu vas obtenir avec ce lead magnet, tu vas peut-être devoir le modifier ou le recommencer à court ou moyen terme si ça ne marche pas comme tu voulais.
Effectivement, il y aura peut-être plusieurs essais avant de trouver celui qui convertira le plus.
Mieux vaut passer à l’action et tester plutôt que de procrastiner en essayant d’atteindre l’aimant parfait.
3. Droit au but!
Tu n’as pas de temps à perdre mais ton client potentiel non plus.
Apporte-lui un contenu de valeur et de qualité c’est la priorité mais si ça peut résoudre son problème rapidement, c’est mieux!
4. Où proposer ce lead magnet?
Tu peux le faire à différents endroits. N’aie pas peur de le répéter:
- dans le haut de ta page d’accueil,
- à la fin de ta page d’accueil.
- sur un pop up qui apparaît après quelques seconde sur ton site,
- dans tes articles de blog (en haut, en bas ou sur le côté),
- sur tes réseaux sociaux
- dans tes emails,
- …
Fais des tests et analyse tes résultats pour voir ce qui convertit le mieux.
Les lead magnets n’ont plus de secrets pour toi. Á toi les souscripteurs qui ne demandent qu’à s’inscrire à ta liste!
Maintenant, c’est à ton tour!
👉Commence à créer un Lead Magnet pour ton site internet vraiment centré sur ton client.
Par contre.
Si tu ne sais pas par où commencer, comment commencer ou ce qui fonctionnerait ou non pour ton business, je serai ravie de pouvoir t’aider!
19 réflexions au sujet de “Qu’est-ce qu’un lead magnet? L’aimant à clients irrésistible.”
Bonjour Nadia,
Ton blog est une pépite. J’adore à la fois le contenu et le style! Je le mets dans mes favoris et je pense que tu vas me revoir souvent par ici! A très bientôt!
Merci beaucoup Mirentxu! C’est le genre de commentaires qui met du baume au coeur.
A bientôt!
Merci pour cet article. Oui aux petits gâteaux de dégustation
Merci Yseult!
Et oui, je suis d’accord vive les dégustations!
C’est très agreable de lire tes explications. Elles sont claires et imagées et on a du coup l’impression de « discuter » avec toi
Je trouve un peu dommage que tous les termes techniques en marketing soient des mots anglais alors que la langue française est si riche, mais ça c’est un autre sujet
Merci beaucoup! Je suis ravie que tu aies l’impression de discuter avec moi. C’est le effectivement le but recherché!
Effectivement, beaucoup de termes marketing sont en anglais. C’est vrai qu’ils ont parfois des équivalents en français mais qui sont souvent moins connus et donc moins compris (ce qui ne justifie pas de ne pas les utiliser, on est d’accord ).
Top article Nadia ! Merci . Perso je suis assez content de mon système de capture d’adresses mails, qui est assez efficace je trouve même s’il m’a pris un temps de dingue (plus de 100 heures de travail). Mais bon aujourd’hui je vois que ça fonctionne donc je ne regrette pas 🙂 Merci pour ce nouvel article très clair !
Merci Nicolas!
Waouw, 100h de travail, chapeau!
S’il te ramène des souscripteurs comme il faut, c’est top! On ne change pas une équipe qui gagne.
Coucou Nadia, ton article est top comme à ton habitude. Personnellement je pense que je dois revoir mon lead magnet, il n’est pas assez puissant lol ! Merci pour ce super contenu
Merci Maëva!
Comme beaucoup de choses en copywriting ce qui marche c’est de faire des tests. Si ton lead magnet ne fonctionne pas bien, c’est sans doute le moment de l’adapter et de tester voire s’il donne de meilleurs résultats.
Hello Nadia ! Toujours aussi clair, et agréable à lire ! J’aime beaucoup le pont que tu fais avec le business « classique » : les principes ne sont pas nouveaux, mais la manière de les appliquer évolue, et on comprend grâce à cet article la démarche à suivre pour un business en ligne !
Merci Gaël!
Oui, j’utilise souvent la comparaison avec les business classiques avec mes clients ou lors des formations et je trouve que ça marche bien. Ça rend les concepts plus parlant.
Je suis ravie que ça te plaise!
Super article sur les leader magnets
Je vais m y pencher ce week-end car plein d idees ,il n y a plus que les mettre en place
Merci pour ton travail
Pardon erreur de frappe …c etait lead magnets bien sûr
Merci Nadia pour cet article très intéressant et super pratique. J’aime particulièrement ton infographie qui me sera trés utile car je suis en train de réfléchir à offrir quelque hose de différent que mon petit ebook en PDF. Penses tu que proposer deux produits différents sur sa page d’accueil soit une bonne chose ?
pour moi aussi ma sorcière bien aimée est une référence ! j’aimerais bien avoir de temps en temps ses dons 😉
A qui le dis-tu! Ce petit nez à bouger pour obtenir ce que l’on veut, qu’est-ce qu’il serait pratique!
Un super article très clair et percutant qui me donne envie de revoir légèrement ma cible. Mon bonus marche plutôt bien mais j’ai l’impression d’être restée trop générale dans ma cible. Je te souhaite une belle continuation 🙂
Merci Nathalie!
Au début, c’est effectivement un peu le passage obligé..on est un peu plus généraliste, on se cherche encore un peu et on s’affine avec le temps.
Je ne peux que te recommander de revoir la définition de ton persona, je suis certaine qu’elle a évolué. Je conseille d’ailleurs en général de le faire régulièrement. Nos blogs et nos business évoluent, c’est normal que les personnes auxquelles on s’adresse aussi .